贅沢な買い手は、彼らが余分なお金を使うよう頼まれることになるとき、彼らが我慢するものでユニークに耐久性があります。あなたが高い可処分所得を持っている場合は、小売療法の興奮は、常に余裕があるものではないが、何を得るために管理することができます覚えている。それは、希少性が本来の価値の上で若干のコレクターのために増加した価値を持つようであることを意味します。全体的な製品価値を決定しようとするとき、希少性が固有の品質より知覚するのが簡単であるので、大きな部分はこれです。ここでのポイントは、価値観の源として希少性（排他性）を無視するために、消費者は他の消費者がどのように行動しているかを無視することを選択するだけでなく、製品カテゴリーにおける固有価値をどのように知覚するかを理解するために時間とエネルギーを投資しなければならない。
洗練された成熟した時計コレクターは、時間の多くの付与のためにこれを行う能力を取る。それはあなたがそれに入るために始めているときに製品のカテゴリについての決定をすることがいかに難しいかを忘れることは簡単です。経験と教育だけを通して、あなたは腕時計のようなアイテムの固有の価値を判断することができるコレクターです。それはロレックスが良い腕時計である理由を理解することを意味します。その結果、ほとんどの場合、常に時計の需要について知っているより多くの時計愛好家である需要対需要の理由です。ロレックスの価格が製品を独占的にするということは誰にとってもニュースではありません。しかし、ロレックスは数と同じくらい明白ではありません。
人気のある時計ブランドが人気の時計の供給を制限するために熱心である理由を理解するのを助けるために、私たちが徐々に出ている慢性的な過剰供給の期間を理解することは重要です。過去20年以上にわたって、彼らの市場を成長させようとした大きな企業利益によってますます所有される時計ブランド。それは積極的に世界中の新しい店や小売店を開くことを意味し、それらの店、ディスプレイ、および窓を埋めるために時計を生産する。これらの時計はどこかに行く必要があり、それは消費者の手にすべてではなかった。成長のための非現実的な要求のために、贅沢な時計ブランドは、消費者が実際に（どんな価格ででも）買う気があるより多くの腕時計を生産しました。
この期間の結果は、彼らが時計を買うたびに、彼らが特別であるか割引価格を受け取るという消費者からのほとんど永久の期待です。これは、多くの価格割引を見て、小売価格を払うのを避けるために贅沢な腕時計小売業によって訓練されている消費者に直接関係しています。そのような行動は長期的には否定的である。なぜなら、それは長期的には持続不可能で問題のない贅沢品の概念に問題があるからである。
特定の時計ブランドを見て、この傾向（少なくとも若干の製品で）の攻撃的な逆転を試みるので、文脈を与えられて、より理解できます。ロレックス、パタックフィリップ、およびオーデマピゲすべてが共通していることは、彼らは大規模なグループによって所有されていないか、彼らは株主に裏切られている。今日の贅沢な腕時計業界では、上記のブランドのような「独立した」企業だけがより少ない生産をすることに関してヒンジをつける戦略を実行することを望むことができます。
これらのブランドは需要量を高く維持し、生産量を安定して維持している。これらの企業はまた、高級時計市場規模はおそらく現在の限界であることを知っている。これは、彼らの将来の収益性は、単位のより多くのボリュームを売ることに対して単位につきより多くの価値を抽出することから主に来ることを意味します。入場レベルのモデルの需要の増加は需要を高く保つだけでなく、小売価格を支払うことに満足している消費者を再訓練する理想的な方法です。